怎么让客户自己觉得我们搬家价格是合理的？
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怎么让客户自己觉得我们搬家价格是合理的？
公司如何使顾客感到价格合理，交易能在最短的时间内完成？不管是什么原因，在需要转移到客户的时候会对公司的价格有异议，大多数人认为产品的价格比他想象的要高得多。搬家公司到达新居最先会用到的东西：清洁工具、盥洗用品、隔天上班、上学用品等物品可最后上车、最先下车，到新居后另外放置。搬家在搬家工人来之前，室内要稍作规划整理，比如地上要铺上几层废布，以免在搬运过程中摔落物品或者划伤地板。此时，公司的服务人员必须证明服务价格是合理的。搬家在搬家工人来之前，室内要稍作规划整理，比如地上要铺上几层废布，以免在搬运过程中摔落物品或者划伤地板。证明的方法是更加注重服务质量、信用担保和其他商业优势。当然，不要以为价格低了顾客就会买。大幅降价会让顾客对这项服务产生怀疑。有时候，服务的价格必须上涨一点，才能有销路。只要你能证明价格合理，顾客就会相信这个选择是值得的。在讨价还价的过程中，买卖双方都必须作出一定的让步。特别是作为一个公司，如何做出让步是整个谈判成败的关键。
就常识而言，虽然大家都愿意在讨价还价中获得利益，但并不是每个人都贪得无厌。大多数人只要得到一点好处就会满足。基于这种分析，搬家公司在谈判过程中，在小事上应该非常大方，让客户觉得自己得到了对方的优待或让步。比如一些小的收费项目可以选择不收费，否则会因为小事而赔钱，引起客户反感，让客户马上对价格敏感，从而影响接下来的谈判。相反，免费为客户提供一些便宜无足轻重的小零件或小包装，可以增进双方的友谊，公司永远不会吃亏。和客户讨价还价要循序渐进，不能一下子太多，每次掉都要装无奈。
首先，客户会相信我们公司可以说的这些都是一个实在话，他确实买了自己相信没有你们的服务。同时也让客户选择相信中国公司的态度是很认真的，不是企业产品信息质量管理不好才让价，而是被逼得没办法才被迫进行压价，这样如此一来，会使学生客户关系产生买到货真价实的产品的感觉。搬家公司千方百计地与对方讨价还价，不仅不能仅是为了尽量卖个好价钱，同时也使对方是否觉得战胜了竞争对手，获得了一些便宜，从而发展产生也是一种心理满足感。假使让客户轻而易举地就把这个价格压下来，其满足感则很淡薄，而且可能还会有进一步通过压价的危险。在客户生活当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类问题客户与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低成本价格，他仍要求降价。对付这类目标客户，公司工作一开始就是必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价能力过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说这是一次;又亏了;。就这样，降个五六次，他也就无法满足了。
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